Profitboost
Sales Audit
Ingyenes konzultáció kérése:
Mi van a háttérben?
- Az értékesítés nem kiszámítható.
- A bevétel hullámzik.
- Az ajánlatok eltűnnek válasz nélkül.
- A csapat teljesítménye ingadozik.
Nem számít, hogy 35 éve működő vállalatról vagy néhány éve alapított cégről van szó. A kérdés mindenhol ugyanaz: miért nem működik stabilan az értékesítés?
Nincs univerzális recept. Nincs mindenki számára egyformán működő megoldás.
De van rendszer, amit lehet elemezni, javítani és optimalizálni.
Ma az országban mindössze néhány olyan valóban megbízható sales szakember dolgozik, akire mi magunk is rábíznánk egy cég értékesítési folyamatainak felülvizsgálatát. Közülük csak egy foglalkozik kifejezetten a mikro-, kis- és középvállalati szegmenssel.
Miről szól a Sales Audit?
Az értékesítési audit egy vállalat értékesítési folyamatainak, céljainak és eredményeinek átfogó elemzése.
Elsődleges célja:
– a hatékonyság növelése
– a fejlesztési területek azonosítása
– a jövedelmezőség javítása
Ez nem tréning.
Nem motivációs előadás.
Nem gyors, felszínes tanácsadás.
Ez egy strukturált, objektív, külső szakértői felülvizsgálat, amely feltárja a rendszer gyenge pontjait, és konkrét beavatkozási javaslatokat ad.
Milyen a jól működő sales rendszer?
Az értékesítés egy folyamat, amely során termékeket vagy szolgáltatásokat adnak el pénzért. Magában foglalja a bemutatást, az igényfelmérést, a meggyőzést és a kapcsolatépítést.
A valódi különbséget azonban nem az jelenti, hogy „eladunk valamit”, hanem az, hogy milyen rendszeren keresztül tesszük ezt.
Egy jól működő sales rendszer:
- mérhető
- átlátható
- ismételhető
- fejleszthető
Ha bármelyik láncszem gyenge, a teljes működés sérül. A Sales Audit célja ennek feltárása.
Hogyan zajlik az audit folyamata?
0. lépés – Személyes egyeztetés
Elsőként rövid betekintést kérünk a cég működésébe és felépítésébe. Az egyeztetés végén egyértelmű választ adunk: tudunk-e segíteni, és vállaljuk-e a projektet. Kizárólag olyan együttműködésbe kezdünk, amely minden fél számára elfogadható feltételekkel jön létre.
Ez a szakasz DÍJMENTES!
1. lépés – A napi működés feltérképezése
Részletesen megvizsgáljuk a működési folyamatokat, találkozunk a kollégákkal, áttekintjük az értékesítési gyakorlatot. A projekt méretétől függően ez akár heti 2-3 nap jelenlétet is igényelhet. A napi ügymenetet nem hátráltatjuk.
2. lépés – Gyenge pontok feltárása
Azonosítjuk az értékesítési folyamat kritikus pontjait. Javaslatokat teszünk a hatékonyság javítására, meghatározzuk a jövőbeni célokat és azok mérési módját.
3. lépés – Értékesítők és ösztönzési rendszer vizsgálata
Felülvizsgáljuk az értékesítők működését, eszközeit és motivációs rendszerét. Sok esetben nem a piac a probléma, hanem a struktúra vagy az ösztönzési modell.
4. lépés – Értékesítési tölcsér és stratégia elemzése
A lead generálástól az ajánlatkészítésen és szerződéskötésen át az utánkövetésig minden fázist megvizsgálunk. Elemezzük a tölcsér hatékonyságát és az alkalmazott módszereket.
5. lépés – Promóciós és marketing elemek értékelése
Áttekintjük a promóciós tevékenységek, kampányok és marketingkommunikáció hatékonyságát, és megvizsgáljuk azok illeszkedését az értékesítési folyamathoz.
Milyen előnyökkel jár az együttműködés?
Külső szemlélőként objektív képet adunk a működésről.
Feltárjuk a rejtett problémákat.
Konkrét fejlesztési irányokat jelölünk ki.
Az audit eredményeként:
– átláthatóbbá válik az értékesítési rendszer
– mérhetővé válik a teljesítmény
– javul a hatékonyság
– növekszik a bevételi potenciál
Igény esetén az auditot követően implementációs támogatást és rendszeres jelenlétet is biztosítunk.
Mikor érdemes megkeresnie minket?
- Ha induló cége van, és teljes értékesítési rendszert szeretne felépíteni
- Ha működő vállalkozás vezetőjeként hatékonyabbá tenné az értékesítést
- Ha árazási politikát szeretne újragondolni
- Ha új piacra lépne
- Ha tulajdonosként árbevételt szeretne növelni
- Ha korábban már dolgozott trénerekkel vagy interim szakemberekkel, de nem ért el jelentős eredményt
Az első lépés mindig a felismerés: ha változást szeretne, változtatnia kell.
Sales audit árak
Nincs két egyforma projekt. Más a termék, más a szolgáltatás, más a szervezeti felépítés és mások a célok. Éppen ezért ezen a területen nem dolgozunk dobozos árakkal.
A feladat részletes megismerése után személyre szabott ajánlatot adunk, figyelembe véve a projekt komplexitását és az elvégzendő munka mértékét.
Célunk egy olyan együttműködés, amely üzletileg minden fél számára értelmezhető és jövedelmező.
Ügyfélvélemények
Készen áll a következő szintre?
Ha Önben már megfogalmazódott, hogy az értékesítési rendszerében több lehetőség rejlik, érdemes beszélnünk. Kérjen ajánlatot, és nézzük meg együtt, hol található a következő növekedési pont vállalkozásában.
Egy rövid konzultáció során áttekintjük az Ön cégének helyzetét, és megmutatom, milyen irányban érdemes elindulni a mérhető eredmények felé.